要說一個公司最重要的是什么，我可以肯定的告訴你，一個公司最重要的是銷售員，一個公司的運營基本上都是圍繞著業務展開的，那么，作為安全光柵廠家，我們要怎樣做好安全光柵的銷售工作呢?
 
　　第一步，就是我們的銷售人員要充分了解我們的安全光柵，尤其是從客戶角度熟悉我們的產品，知己知彼，百戰不殆。尤其在商場競爭激烈的今天，作為一名銷售人員，更應該如此。你首先應該知道客戶需要什么，你的光電保護裝置是不是滿足客戶的需求，鑒于此，就應該首先了解產品。而對銷件人員來說，最重要的商品知識，并不是站在銷售人員的立場來看，而是從客戶的觀點而言，銷售人員銷售的商品能夠給客戶帶來什么好處。若不是這樣，銷售人員說出的話雖然有意義，在客戶聽來，卻變得毫無意義。假設銷售人員銷售的是房子，那么就必須了解，客戶希望的是怎樣的房子。例如是需要堅固、舒適的房子，還是交通方便的房子。
 
　　所以，我們的唐總在為我們做安全光幕培訓的時候，都會首先從產品知識，客戶群體，客戶會問的問題來開始，這樣子，才能對癥下藥，答客戶之所求，解客戶之惑，從而將我們的光電保護裝置賣出去。